建筑木方-熟背这些木材报价技巧，没有签不下的单！当前，木材在市场上十分热销，各地工地都开始施工了，一些建筑木方、模板几乎供不应求。虽然热销，但是许多木材加工厂也在烦恼一个问题，不知该如何给客户报价。今天，名和沪中小编就帮你解决这一烦恼。
一、报价的技巧
1、要给自己设定底线
底线价格是指一个公司在达到它的利润目标前提下，所提供的较低价格，这个价格一般由公司股东决定。而销售员必须要坚守底线价格，同时为了建立个人品牌，还要设定自己的底线价格。销售员定的底线价格可以比公司提供的底线价格略高一些，这样跟客户讲价谈判的空间更大，谈妥之后双方都会有成就感。

另外一点销售员定的底线价格可以比公司给的底线价格略低一些，这样让客户觉得实惠，成交的概率也更高，不过要注意，在报底线价格必须跟公司提出申请，这种报价我们称为战略报价，以与客户建立合作关系为首要任务。

2、伺机而报
有了价格底线之后可不必急于报价，要在合适的时间伺机而报。对于有正式项目的报价：在客户项目开工之前，我们只能给他报参考价，不可作正式报价；在客户项目开工之时，客户会说准确什么时候要用材料，我们可在这个时间段内报，如果是回购的客户则不需要再次报价，除非客户有问。

3、重视试探
试探性报价是我们销售员必须掌握的，面对不太熟悉的客户，我们可以报一个跟行情价差不多的价格，再观察其反映来判断报价的高低；对于熟悉的客户，我们可直接试探询问对方购买价格，面对陌生的客户，我们可以采取报价单试探的方式来进行试探，比如我们在报价后加上一句话“此报价仅供参考，具体等开工时另行报价。”，这种情况下客户都会有所反应，我们再根据其反应来调整价格。

4、报价严谨
报价一定要严谨，单位、帐期、付款方式等都是我们考虑报**低与否的因素，所以要特别注意，不要搬了石头砸到自己的脚。
二、报价的2个误区

1、认为越低越好？
许多销售员认为给客户的报价越低越好，觉得这样能提高客户的成交率。其实不然，原因如下：
（1）报价越低，给人的**感觉并不是“物美**”，而只有“物廉”，人家会怀疑你的材料是不是正品，这非常不利于公司品牌的建立！
（2）报价越低，客户的谈判空间就越少，谈判空间少，客户就不乐意了，便不利于交易合作！
（3）报价越低，自己的谈判空间就越少，轻易就打破低价没有利润可图，不利于交易合作！
二、报价的境界

1、低境界——见人就报
前面我们介绍过了报价“越低越好”是误区，那“见人就报”则是大忌。初入行的销售员，只要一听到有人问价心里就激动，想着要牢牢把握机会，于是热情地马上报价，但是基本上都白费功夫。这是为什么呢？原因如下：

没有搞明白别人询价的意图，询价的意图因人而异，有的是客户进行市场调查，有的是**进行价格试探，需要记住先弄清楚意图再作是否报价决定。

2、中境界——跟人而报
熟练的销售员知道盲目自行报价一般成功的概率低，所以都会想办法找到客户具体业务项目负责人进行攻关并套取**价格，这种报价方法成功的概率相对比较高，因为价格会比较有优势。